大致可以将线上产品结构分为如下四种：引流款、利润款、活动款、形象款。

1、“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品

这部分宝贝的特点是毛利率趋于较低水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，后期可带来较大的免费流量。其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。

2、“利润款”应该占产品结构中最高份额

销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。这些人追求个性，因此，这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。

3、“活动款”顾名思义就是用于做活动产品

首先要明确一点：品牌商为什么做活动？是为了清库存、冲销量还是体验品牌？从这三个维度出发得到的是截然不同的结果。

（1）库存多半是一些陈旧或者尺码不全的款式，必然牺牲客户对品牌的体验，那么低价是弥补客户心里的一个很好的方式。（2）品牌商做活动的第二个原因就是冲销量，这在一般情况下是基于平台成交额基础要求、部门的KPI考核、三方运营合作公司完成业绩指标等原因。这些本就无可厚非，可品牌商要注意的是：活动期间的客户体验，切勿对品牌产生负面的影响。（3）最后一个原因就是让客户体验我们的品牌，这才是我们“活动款”应该产生的作用。活动款的选款应该是个性款，但定价绝非低价。

4、“形象款”类似于一个城市的“形象工程”

形象款就好比一座城市的地标建筑，既要让人记忆深刻、为之兴奋，又能当成风格与标杆。形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。我们可以仅保留线上产品处在安全库存中，目的就是提升我们品牌的形象。