内容终始是为营销服务的

　　很多从事网络营销的人都知道内容的重要性，都会跟着喊“内容为王”这种很有道理的口号，但是很多人都没有搞清楚内容存在的价值到底是什么。

　　所谓内容营销，当然是以营销为目的，也就是发生转化。纯粹以吸引眼球为目的的内容不是营销型内容，而是媒体型内容。

　　那么，做内容要用什么样的思路去做呢?内容营销中做内容的思路要体现营销的欲望，一句话可以概括——“无论是PC端的内容还是移动端的内容，每个页面的内容都应该为下一页面的内容打广告。”这就是内容营销中做内容的思路。每个页面的内容都有一个目的：把访客引向下一个页面。

　　一般认为，我们要把访客带到的终点就是访客做出转化动作的那个页面，比如购买页面或者电话咨询页面，因为这样就算完成一次转化了。但是转化过之后呢?就让顾客爱干嘛干嘛去吗?这未免显得太没有人情味了，好像把别人拉过来利用完就扔到一边一样。

　　所以，页面引导的路径应该是一个循环，从头到尾走一遍之后只能说是完成了一次循环，告一段落了，而不是结束了。比如，对于第一次访问网站的顾客，从访问第一个页面到最后下订单买单，这算是完成了一个循环。这个循环的最后一个页面应该是下一次循环的开始页面，即二次购买的开始。

　　也就是说，页面与页面之间互相打广告是有特定路径的，应该是从浅层到深层，层层深入，一直打到顾客买单的那个页面。同时，做内容的时候还有一个基本原则，就是让每个页面的内容都发挥交互功能，让访客做出下一步行动。

　　总结一下做内容的基本思路，可以得到以下两个很有实操性的结论：

　　1、不同的内容构成一张具有指引功能的地图，指引访客沿着转化路径走。

　　2、每个内容页面都应该有行动按钮，让访客做出行动进入下一步。

　　针对不同类型的顾客都可以设定出一条转化路径，就是每个人的需求也是不一样的，因此招待他的内容也必须不一样，否则就是失效内容。